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营销计划(第4版)

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营销计划(第4版)

营销计划(第4版)
作者:

科恩


译者:
开本:
ISBN:730007463
出版社:

中国人大


出版日期:2006-7-1
装帧:
原价: 35
普通:32.73 一星:31.75二星:31.09三星:30.44
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营销计划(第4版) 内容简介


无论你是要创建一家新的公司,还是要在公司投入一条新的产品线,如果没有一份明确的计划来确定你的目标和实施方案,你就不可能成功。
  本书作者威廉?科恩为你提供了知识、工具和技巧,你便可以像专家一样制定营销计划了。本书循序渐进地介绍了营销计划的全过程——从审视环境、建立目标和目的,到制定营销战略和策略,直至提出和实施计划,可谓一应俱全。在研读完本书之后,你不仅会知道要做什么,而且会知道怎样做以及为什么要这样做。

营销计划(第4版) 目录


引言
第1章?第一步:策划营销计划
营销计划的结构
概要部分
目录部分
导言部分
情势分析
目标市场
问题和机遇
营销目标和目的
营销战略
营销策略
实施和控制
总结部分
材料的条理
本章小结
第2章?第二步:审视环境
导言部分
情势分析
目标市场
媒体接触与习惯
集团购买者
竞争
企业资源
技术环境
经济环境
政治环境
法律和法规环境
社会文化环境
其他重要的环境因素
问题和机遇
守成环境问题表格的信息来源
一手研究
本章小结
第3章?第三步:确立目标和目的
确立目标
目的
竞争优势或差别优势的概念
本章小结
第4章?第四步:制定营销战略
战略金字塔
战略营销管理
产品生命周期分析
导入期
成长期
成熟期
衰退期
确定产品所入的生命周期阶段
制定产品生命的周期中每一阶段的战略
营销计划的战略选择
新市场的渗透
市场份额的扩张
防御
放弃
本章小结
第5章?第五步:制定营销策略
第6章?第六步:营销计划预测
第7章?第七步:计算营销计划中的重要财务比率
第8章?第八步:演示营销计划
第9章?第九步:执行
附录A?营销计划样本
附录B?二手调研信息的来源
附录C?简单调研样例和营销调研评估清单
附录D?如何领导一个团队
附录E?营销战略的概念和应用

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